首钢长钢打出“组合拳”促经营生产

2014-08-19 11:05 来源: 我的钢铁网

在钢铁“严冬”形势下,长钢公司打出强化管理、对标挖潜、开发新品、品牌促销四套“组合拳”,有力地促进了经营生产。今年上半年,可比产品成本实际降低率3.13%,降低额13730万元。今年1-7月份,棒材省内销售比例为84.84%,比去年同期增加5.2%,省外市场销售比例达15.16%。

深入进行对标挖潜。该公司瞄准标杆企业,对主要技术经济指标逐项对标、分解、落实,从基础管理、生产组织、工艺技术进步、加大群众性合理化建议活动等多方面着手,持续推进降成本增效益工作。

持续推进新产品开发。该公司将生产低成本高附加值产品作为应对挑战、促进转型发展的重要措施,全力提升产品质量档次和稳定性,健全完善产销研一体化的品种研发机制,先后开发生产了优质碳素钢热轧盘条、锚杆钢、焊接用钢盘条、高碳钢盘条、弹簧钢等加工制品用钢材,共5个系列12个品种规格。目前,品种钢研发生产机制基本形成。今年1-7月份,品种钢的产量比去年全年的产量翻了一番,达到6万余吨,各项技术指标达到国内先进水平,实现了产品质量升级。同时,促进了工序成本降低。近期,他们还为榆次远大线材制品有限公司“量身定制”了直径6.5毫米的1100兆帕70号硬线钢和480兆帕Q235普碳钢两个品种的产品,并与该公司建立了长期合作关系。

创新营销理念和营销模式。该公司坚持“开拓渠道、提高服务、强化效率、增加直销”理念,改“坐商”为“行商”,主动出击拓市场,组织营销工作。同时,他们积极探索新的钢材销售价格定价机制,根据月度销售计划、市场变化及钢厂库存、合同组织情况,每日出台各产品分规格出厂指导价格,逐步增强长钢公司产品所在区域市场价格影响力,有效避免恶性竞争,维护市场价格水平,实现利润最大化。今年二季度,钢材销售量比一季度增加22.84%;上半年,长钢公司在主要销售区域太原市场的资源价格(以螺纹钢为主)在全国排名逐月上升,从年初的第19位提高至7月份的第2位。

依托品牌影响力促销售。该公司充分利用“上党”牌钢材产品的品牌影响力,促进销售。不仅牢牢掌握山西省市场的主动权,还受到海南、内蒙古、宁夏、安徽等省建筑商青睐,先后“亮相”省外多地重点建设工程。同时,销往宁夏银川、安徽霍邱等地,实现了国内所有省会城市火车发运全覆盖,在激烈的市场竞争中赢得了主动。


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