当前位置:综合资讯 > 市场评述 > 正文

“新常态”下的钢材生意怎么做?

分享到:
评论

我国经济进入“新常态”,在这一“新常态”下,整个钢铁产业链上、中、下游都带来新的变化,钢铁流通业也将面临“新常态”带来的挑战和考量,怎样应对?如何抉择?钢贸商的钢材生意怎么做?这是摆在钢铁流通行业面前的一个重大课题。

“新常态”对钢贸商的新考验

日前,国家主席习近平在河南考察时指出:我国发展仍处于重要战略机遇期,我们要增强信心,从当前我国经济发展的阶段性特征出发,适应新常态,保持战略上的平常心态。国家高层领导指出我国经济发展进入一个新常态,那么这一新常态意味着什么,对国内钢铁业和钢贸流通业产生什么影响。

对此,一些从事钢铁贸易商的经营者的第一反应,我国经济增速放缓,钢材需求减少,国内钢材市场供大于求格局将成为新常态。上海钢贸商会副会长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时说,今后靠国家的大规模投放拉动经济发展不会再有了,而钢铁产能过剩与需求不足的矛盾将会进一步加剧,钢材市场面临的竞争更加激烈,这将在新常态下的一种常态,在短期内不可能改变,钢贸企业将面临新的挑战。

一些钢贸商认为,中国经济发展新常态的一个主要特点,就是中国经济从高速增长放缓到中高速增长,国家的宏观经济发展政策是稳增长、微刺激、惠民生,那么拉动钢材需求的动力也将减弱,这是对国内钢材市场带来最大的影响。

对对钢贸商来说,“新常态”带来的新挑战,盈利空间越来越小,盈利难度越来越大,盈利模式越来越不适用,从而促使钢铁流通业的重新洗牌,迫使钢贸企业转型、创新。

有的钢贸商认为,如今钢铁行业由微利进入“零”利润时期,并且已经成为“新常态”,中国钢铁工业协有关人士都这样表示:尽管原料成本下降,但钢材价格回升乏力,导致行业由微利时期进入“零”利润时期。

钢厂都“零”利润,成为新常态,那么,钢贸商还想有多大利润呢?在新常态下,钢贸流通业的“严冬”或许更漫长,更难熬,将经过一场全面的洗牌和严峻的考验。

保持平常心,应对“新常态”

其实,不少钢材经营者对“新常态”对钢铁流通业的冲击和挑战已经有思想准备,表示要像习主席提出的适应新常态,保持战略上的平常心态。

专门从事锅炉、容器板贸易的上海晨发工贸有限公司总经理罗雅芬向记者介绍,钢材市场供大于求状况将会持续延伸,钢贸商要想象过去那样有丰厚的盈利是不可能了,要有平常心,抛弃暴利幻想和不切实际的思维,把精力放在为客户服务上,在服务中实现贸易商的自身价值。同样,上海凯嗣伊实业有限公司总经理孙芹亦这样表示,在钢材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下,钢贸企业不求发财,只求平稳、顺利,能生存下来。

更多的钢贸企业则在经营理念和营销模式创新上下功夫,在转型、升级中,应对新常态的新挑战,谋求企业的生存发展。

一是改变传统的“低吸高抛”和盈利模式,在为终端用户增值服务中取得效益。上海盖群贸易有限公司总经理张东勇在考虑的是如何把为客户服务工作做得更好一些,包括售前、售中和售后服务,通过自己的服务,让客户感到利益了,那么销售渠道更巩固了,得渠道,也就得市场,这就是贸易企业的盈利点。

无独有偶,一些钢贸公司提出为客户“无损耗”供货的经营理念和销售方式。上海有家钢贸公司主要经营各类型钢和板材,他们发现终端用户在钢材使用中的浪费现象比较普遍,型钢的利用率在80%-90%,原来是客户在采购时,型钢的规格、尺寸比实际需要的要长一些,宽一些,实际应用时,钢材没有充分利用。该钢贸公司了解用户的使用情况后,在销售之前提供型钢加工、配送方案,得到用户认可后,给予加工、配送,使钢材利用率明显提高,做到“无损耗”,一个工程项目就为用户节省不少钢材,节约资金几十万元,而该公司在增值服务创造自身价值,经过加工后的钢材卖出好价钱,确保了企业的盈利。

二是加大钢铁“产业链”合作的力度,提升价值链,提高钢贸企业的盈利能力。有家钢贸公司老总提出以宽容的心态,与钢铁生产企业和大型贸易公司合作,抱团取暖,共度难关。在新常态下的钢材市场竞争,不是单个贸易商之间的竞争,是整个产业链的竞争,这就需要有合作的精神,要与其它团队合作,与钢厂合作,与大型钢贸商合作,与同行合作,走合作共赢之路。

目前,不少钢贸企业大都注重与上游的钢铁企业建立合同关系,而与下游企业的合作较为松散,整个产业链的合作并不牢固。因此,一些钢贸企业老总提出与下游终端用钢行业建立战略联盟,构筑供应链。上海有家钢贸公司与机械制造企业建立全方面的战略合作关系,该机械制造企业承接的公司,其所用钢材全部由该钢贸公司提供,就是国外的工程项目所用钢材,也由这家钢贸公司在国内钢厂订购,用于国外工程项目。钢材价格“两头锁定”,这样与下游终端用户的新型供应链关系,将单纯的买卖关系转化为风险共担的合作双赢关系。使产业链、供应链,成为价值链,从而大大提升钢贸企业的盈利能力。

三是创新营销新模式,最大限度规避市场风险,增强钢贸企业的抗跌能力。在新常态下,钢铁流通业态的变革大势所趋,电子交易、期货现货交易结合也将成为一个常态,对传统的流通业态将带来冲击。在这种情况下,众多钢贸商转变经营理念及销售模式,利用现货与电子交易、期货交易结合起来,进行套期保值,以锁定利润,规避价格波动的风险。

一些已经“触电”的钢贸公司经营者谈到,期货及电商平台具有资金“杠杆作用”,而从长期来看,期货市场与现货市场的行情趋势趋于一致,那么,钢材经营者在现货市场上购买钢材的同时,可以在期货市场上卖出期货合约。待合适的价位,在现货市场上卖出钢材,同时在期货市场上平仓出场。由此,既满足现货产品的要求,又规避钢价下跌带来的风险。

看来,钢贸流通企业应对新常态:平常心+创新,转型+特色路。


  • 钢材价格指数
  • 情绪指数
综合 长材 扁平材
综合指数
长材指数
扁平材指数
品种 日期 指数 周环比
综合指数 03-28 137.43 -0.85
长材指数 03-28 152.63 -0.9
扁平材指数 03-28 122.9 -0.79
品种 日期 指数 周环比
螺纹钢情绪 03-22 58.83 +42.59
热卷情绪 03-22 46.83 +11.07
冷卷情绪 03-22 44.38 +15.48
数据来源:钢联数据免费下载

扫描二维码 ,下载我的钢铁手机版

查看地图详情

查看更多 行情地图

回顶部