融合创新 逆市而上——访瑞达期货产业事业部总经理陈逢联

    近年来，在国内经济稳定增长的同时也带动了期货市场日益繁荣。作为建立多层次资本市场的必要组成部分，国内期货市场正在逐渐加大开放和发展的力度，无论在交易品种和交易数量上都在不断扩张，钢铁行业也已经形成了全产业链的期货品种。

    在这样的宏观大背景下，瑞达期货钢材事业部应运而生，并迅速以其团队优势、专业服务、创新融合模式等深入钢铁产业链，得到了广大客户的认可。截至目前，瑞达期货螺纹钢期货等品种的交易量和持仓量均已位居行业前列。在成立短短两年的时间里就取得了如此骄人的成绩，那是什么原因呢？

新丁入行树品牌

    瑞达期货产业事业部总经理陈逢联在接受采访时称，公司旗下钢材事业部成立于2012年。相比公司于1993年成立的时间来看，钢材事业部起步可算较晚。但尽管如此，在事业部成立的当年，其螺纹钢期货交易量就已经跃居业内首位。

    2013年，事业部又开始了新的战略布局，直切产业链，将业务重点转至钢厂、铁矿商、焦煤厂等上游领域。

     “包括我们在日照、唐山等地开展了多场报告会和沙龙，与业内人士进行深入探讨，效果不错，并且也与不少大型钢厂达成了初步合作意向。"

     陈逢联表示，期货交易者主要关注的就是持仓排名，而这最需要的便是时间。对产业的接触、培训、交流等至少要用1-2年。事业部有了一个好的开头，现在更希望能稳健地发展，目前在做的就是着力提高自己的服务能力，为企业创造价值，努力打响属于自己的品牌。

 “人”是核心竞争力

    在谈到事业部的核心竞争力时，陈逢联则表示，“人”是其核心的竞争力。

    不同于一般期货公司旗下的营业部，钢材事业部会更专注于钢材行业，但同时身处这个行业要面对的客户群体却又非常庞大和繁杂，涵盖了钢材产业链的上、中、下游。从客户服务的角度而言，人员架构的素质如何就显得尤为重要。

    “我们事业部拥有非常专业的服务团队，囊括了‘一对一’交易小秘书、VIP客户俱乐部、高端报告输送等诸多服务，这是我们非常核心的东西，倚靠的就是我们专业的团队。”

    陈逢联表示，在钢材事业部中，不乏有着十几年钢材现货经验的员工，而他本身也是自97年就已进入了钢材相关行业。另外，事业部也有一批金融专业人士的加盟，这就形成了现货人才与金融人才相辅相成的架构，令整个服务团队更显专业与竞争力。

 融合创新 扩事业版图

    在风云变幻的市场中，要想站稳脚跟，绝不能固步自封。

    陈逢联坦言，随着期货公司大规模的扩张，市场竞争加剧，目前单靠手续费赚钱已经越来越难，而期交所也适时地在去年推出了新的业务：投资咨询、资产管理和现货风险管理子公司。

    目前，事业部也把其钢材服务对象细分为几大块，即：原材料上游市场，包括焦炭、焦煤、铁矿石等；钢厂；贸易商；直购厂家以及相关钢材的投资公司等。

    “相对应的，我们接下来的重要任务之一就是要把期交所的三个新业务融入到我们的服务中去，让我们的服务创造出财富。”

    在投资咨询方面，陈逢联表示，目前事业部定期向企业输送关于钢铁产业链的投资策略报告，并且准备打造一个崭新的团队更加针对性地去从事这一业务。

    在资产管理方面，目前事业部已经在尝试与钢厂发行产业基金的合作模式，可解钢厂资金紧张之急。

    在现货风险管理子公司方面，事业部将致力于帮助产业链客户做好风控，包括期现套利与合作套保等。

    “这三个创新融入将是我们接下去最重要的任务”。陈逢联称，“而在三到五年内，我们所期望的是让核心团队创造更有价值的投资报告，为钢厂把控风险，创造价值，保驾护航。”

逆市而上 前景乐观

    在陈逢联接受采访之际，也恰逢上期螺纹钢价格维持在低价位运行之时，他认为年内期价可能还会弱势盘整，不会有较大上涨行情出现。但尽管如此，他乐观地表示钢价的疲弱不仅不会影响到事业部多点布局的大势，反而还有一定的益处。

    “钢厂以前比较排斥期货，但08年金融危机至今以来，钢材以及原材料价格大幅波动（大涨大跌），他们已经意识到通过期货规避风险的重要性，但在期货操作中，这把‘双刃剑’关键在于如何控制市场风险；只有痛，才会醒悟，只有经历过，才能迈出创新之步。而对我们事业部来说，效益自然是不减反增。”

    陈逢联预期，今年钢铁产业链的上中下游将会继续加快套期保值的动作。钢厂参加套保的比例有望从当前的20%左右上升至40%左右。

    “我认为2014年会是一个转折点。当前钢材期货的盘子偏小，参与者还不多，我们事业部将抓紧市场契机，做大做强，相信未来的发展空间会更大。”