电热元器件在家电领域有着举足轻重的地位，它是电器行业最重要的配套产业链之一。但随着2012经济寒冬的持续降温，诸多生产电热元器件的企业日子并不好过，甚至濒临倒闭。在家电行业，一度发出了“原配去了，家电企业要怎么续弦”的呼声。
日前，由慧聪网、广东电子商务协会主办的“企业持续发展之道高峰论坛暨广货网上行企业对接会”举行。肇庆市海越电热电器厂销售经理林慧铭在现场接受采访时表示，作为一家市场遍及珠三角的家电配件企业，海越将继续坚持以电热管为龙头，产品多元化发展，明年产能翻番，进而保障上游产业链的完整。同时，借力“广货网上行”，促进企业可持续发展。
以市场为导向
肇庆市海越电热电器厂在家电行业内早已声名远播。珠三角大大小小的众多家电企业，都在应用这个公司的产品，包括家电巨头美的公司。海越已经成为珠三角家电企业上游产业链最可靠的合作伙伴。
据了解，海越创立于1994年，专业生产家用电器电热管，在这个行业已经屹立了18年不倒。它配置有一批具备先进水平的电热管专业生产设备和检测设备，月生产能力达30~50万件（套）。品种涉及储水式电热水器电热管、快热式电热水器电热管、发黑发绿电热管、电饭煲电热管、电炉电热管、电灶电热管、水龙头发热管一系列电热产品；材料拥有不锈钢类、紫铜管类、铝合金类、铁镀铜类及各种合金类。不止于此，海越坚持产品多元化发展，还在不断为客户研制和开发各种配套产品。
“能够坐大市场，主要是我们的产品是根据市场去做的，产品在质量和服务上具有竞争力。”在林慧铭看来，作为一家家电配套企业，产品生产要以市场为导向，多元化发展。其中，产品质量是矛，售后服务是盾，两者兼而用之，才能够打下一片牢固的市场。目前，海越电热管产品已经取得了CQC产品安全认证。它坚持“诚信是企业的根”，力图给每个企业以最真诚的服务。
新思维新动力
“电热元器件作为一种成熟的产品，已经很难有革命性的变化，”林慧铭认为，企业要提高竞争力，实现可持续发展，必须专注技术，降低成本、提高效率，在材料的选用、替代上取得进展。
“目前市场竞争很激烈，单拿我们肇庆来说，做电暖管的企业就有60家。”林慧铭介绍到，随着市场竞争趋向白热化，企业的利润正在逐渐下滑。前几年，一些电暖管生产企业可以做四五千万，现在却只能做1千万。特别是做外销的企业，市场状况堪忧，量有增长，但是价格却没有增长。
如何改变这一现状？林慧铭发现，近几年，具有环保节能效果的电热元器件逐渐受到家电企业的欢迎，这为电热元气件生产企业提拱了机会。基于此，在材料和电热产品独具优势的海越与时俱进，加快整合步伐，正在向多元化发展，力主成为多种电器产品品类的优质配套产业链。
作为一个80后的二代企业家，林慧铭还发现，市场变化的速度太快，一些企业已经很难适应市场的节奏。在电器行业，特别是小家电行业，马太效应凸显正在加速洗牌，大小企业两极分化严重。作为成品企业的附属，海越已经不能再按照老一辈的企业家的模式发展，必须变革，“以变应变”才是企业的发展之道。
销售和管理“两手抓”
当前，继承父业的二代企业家正在成为家电行业的主流。林慧铭也是其中之一。在这个行业已经摸爬滚打多年的他认为，新一代企业家要学会销售和管理“两手抓”。
“坐办公室”的二代企业家，做不强也做不大企业，更别谈可持续发展了，市场优胜劣汰的法则不会随着时间而改变。据他称，每个星期他都要从肇庆走出来，与珠三角地区的客户面谈，而且一出就是三四天。这也使得他更加了解家电市场。
“未来两年，我认为电暖桌将是小家电的龙头。”他说，在贵阳，几乎每家每户都有一个电暖桌，即使很穷的农村，一样可以购买。以此推之，专注于电热管的海越，市场是很广阔的。他坚信，经济寒冬不会冻结市场需求。
不过他也表示，在大的经济环境下，海越的经营也确实受到了影响。但他还是很有底气地说道：“明年的目标是产能翻一番”。他说，要实现这一目标并不难。2012年经济不景气，特别是在淡季的时候，很多企业都在裁员。但是海越却没有，而是用好的福利留住工人。此外，“广货网上行”也为海越在渠道上提供了发展契机。他的希望是今年宁可少赚一点，也要把人才留下，然后在明年收获更多的财富。
