“微利时代”下的自我重新定位与思考

访上海宁金钢铁有限公司副总经理姜云军

2012-01-05 15:13 来源:钢联资讯 作者:袁益

转眼间,已经过去的2011年可以说是钢贸商日子极为不好过的一年。钢材价格指数一路下滑,钢贸行业的利润也随之越来越薄。现在,崭新的2012年已经到来,钢贸商又是如何判断新一年的行情,在发展思路上怎么样与时俱进,开创辉煌的呢?带着这些问题,钢联资讯采编小组走进上海宁金钢铁有限公司,听他们副总经理姜云军讲述宁金的发展之路。

宁金发展如日中天

在本次由邓白氏和我的钢铁网联合发布的钢贸百强榜上,上海宁金钢铁有限公司位列型材榜单的第一位,总榜单的第十六位,发展可谓是如日中天。同时,2005年、2006年、2007年连续三年被上海市经济委员会、上海钢材销售网、上海钢材贸易50强评审委员会评为:上海钢贸50强、型材类10强、管材类10强企业。被上海松江钢材城综合管理委员会、上海松江钢材市场经营管理有限公司评为:2005年度十佳销售大户、2006年度十佳销售企业、2007年度销售大户前三甲。“宁金自2001年成立以来,在近5,6年以来发展的相当迅速,从一家中小型的型材贸易商一跃发展成为整个型材领域中广受认可的知名企业。”姜云军介绍说。

上海宁金钢铁有限公司副总经理姜云军

2011的钢材行情普遍不景气,传说中的“金九银十“转眼也不见了踪影,“今年的钢材行情受到冲击最大的要属建材行业,型材的情况相比之下要稍微好一些,在这样的大环境下,稍好一些已经是很大的优势了。”姜云军说。“宁金发展的战略思路非常清晰,一直立足于型钢这一块。可以这么说,在未来的10年,乃至20年内,H型钢都将走出向上的行情。即使大环境依旧不好,但是型钢也能在其中出类拔萃,我们对型钢的未来相当看好。”

“除了在型材方面做专做精以外,宁金还将自己经营的产品多样化,综合化。现在已经发展成为专营“管材”和“型材”为主的综合贸易性企业。宁金从镀锌管、焊管做起,现在产品的市场占有率已经达到了7成左右,同时公司经营的H型钢也覆盖了所有不同的质量标准,能让客户以相对公平的价格配齐自己的货物。”姜云军指出,“但不可否认的是,公司的发展恰好赶上了比较好的发展势头,恰逢型材大发展的时代。”现在,宁金已经发展成拥有12家分公司,分别分布在沪办大厦、逸仙钢市、宝山钢市、香山钢市、浦东上川钢市、闵行九星钢市,及江苏昆山东澳钢市和苏州长三角钢材市场等地。宁金为客户的提供的是包括仓储、物流在内的一条龙服务,周到的服务和相对合理的价格使他们在业界广泛受到好评。

看淡来年市场,谨慎稳妥操作

“1998年到2010年是中国房地产、铁路、公路大发展的‘黄金十二年’,受此影响,国内的钢材市场,尤其是建材市场得到了飞速的发展。现在,中国的经济面临转型,从以房地产为核心逐渐转向为文化产业为发展中心,内在经济的结构调整带来发展方向上质的变化,给钢铁行业带来的冲击是巨大的,像前几年那样的行情可能一去不复返了,现在钢铁行业需要全面的整合和调整。”姜云军谈到钢材行业未来的时候说到。

员工风采墙

2011年9月,“金九银十”的行情不但没有到来,钢材价格反而一路下跌,“对于这波下跌行情,我事先已经有所预料,所以早在去年的7,8月份已经有所准备,走掉了80%的现货,但跌幅如此之剧烈还是超出预料。”姜云军指出,“资金面紧张是影响去年钢材市场的因素,但更重要的还是需求问题,产能逐步扩大,需求没有任何的起色,导致了去年的行情下跌。另一方面,由于对春节前夕的行情并不看好,公司也没有任何的冬储的行为,来年也没有和钢厂签订任何的协议,可以说对今年的行情,我们还是以看淡为主,以谨慎、稳妥的态度来面对新一年的挑战。”

面对微利,重新定位

谈到对未来的展望,姜云军说到,“从行情上来说,2012年的钢材行情主要还是要关注铁矿石的成本,再加上未来保障性住房的开工以及中西部的发展,这些都是提振钢材需求的重要因素。对于公司来讲,现在整个钢贸行业已经全面进入了微利时代,想要重复过去的行情可能性已经不大。所以公司必须对自己进行一个重新定位和思考。包括从战略上方向、企业管理等个各方面进行实质性地、深入地改革。”

由于临近春节,库存盘点成了每家贸易商最忙碌的事情,采访期间,姜云军就时不时地接听电话,协调盘点的各项事宜,他亲力亲为,事无巨细的办事风格给人留下了深刻的印象,“这也可以算是公司发展还不够完善的地方,接下去公司亟待推进的就是企业制度的建立,通过建立完善的企业制度,将职权细分,提高效率,带动公司的实质性运营再往前推进一步。现在公司领导职工200多人,管理人员36人,高级管理人员13人销售范围覆盖整个长三角地区。我们有一支非常团结的团队,充满朝气。相信在我们董事长的带领下,公司还将开创出更加辉煌的明天。”


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