浅析地域差价及不对称信息对螺纹钢及线材流通的影响

对一年以前的钢材价格风暴人们记忆犹新，现在新一轮的钢价上升又开始抬头。回顾这一年来钢市的涨跌经历，我们不能不深入思考一下钢材价格为何如此变幻莫测。钢铁企业如何避免价格波动带来的效益损耗？诡谲的投机行为的不断游动始终威胁着市场，下游部分产业的过度膨胀也使人神迷，人们究竟如何看清真相呢？国内外已经有很多企业通过自己的营销网络、信息咨询机构和有力的市场调查，利用先进的分析设备和方法，对变幻无常的市场作出了准确的判断。但是，在现阶段，地域之间、买方与卖方之间、竞争对手之间，存在着不同程度的信息不对称，导致博弈双方的竞争失衡。可以说，对信息的掌控和准确把握成了企业市场竞争成败的关键要素之一。为此，本报希望通过对地域价格差异和信息不对称的探讨，提高钢厂对信息搜集和分析重要性的认识，为稳定经济创造条件。

螺纹钢及线材作为低附加值的建筑用钢，其流通范围广泛，但在流通中的利润空间与无缝钢管、重轨等专用性较强的产品相比相对狭窄。影响螺纹钢及线材流通的因素有很多，地域差价及信息的不对称是相对重要的因素。

产能和消费分布不平衡决定了异地差价

目前螺纹钢及线材的生产企业布局及产能在全国的分布不平衡（如表所示），如华北、东北地区生产量很大，但消耗量却不到生产量的一半，而华东、西北等地区消耗量大于生产量。不同区域的供求矛盾的差异导致螺纹钢及线材存在着流通的必然性。同时建筑工程在北方有一定的施工季节性，北方的线材、螺纹钢生产厂为保证持续生产，就必须要向华东、华南等地区推销其产品（南方不存在停工期）。

螺纹钢及线材作为建筑用钢材，其终端用户的不确定性及用户范围的广泛性决定了其销售渠道相对较长、较宽。钢铁企业为节省投入，基本上都在依托于经销商这个渠道来完成最终销售。而经销商之所以能够从事螺纹钢及线材的异地流通，是因为他们能够从中获取必要的流通利润。获取流通利润是经销商参与流通的基本动力，必要的流通利润空间的存在决定了地域差价应该有一定的底限，即至少要满足以下公式：P（消耗地)>P（生产地）＋运费＋费用（管理及营业）＋P（生产地）×I（订货周期内的货币利率）（P:表示价格，I:表示利率）。

地域差价（生产地与消耗地之间）只有满足上述公式，从事螺纹钢及线材流通的经销商才有利润的空间可言。没有地域差价，就不可能实现不同区域间供需平衡的动态调整。如华北、东北地区的螺纹钢及线材的产能远大于本地区的消耗量，需要将更多的螺纹钢及线材流通 通到华东地区，那么华东地区的价格理应高出原产地价格，并且要高出一定的幅度。

但是，地域差价应该控制在一个合理的范围内，当地域差价的变动过于频繁、变动幅度过大时，则会影响正常的商品流通，助长流通领域中的“投机”成分，这种“投机”，从长远看往往损害的是大多数生产厂及经销商的整体利益，只是极少数经销商从中获取了超出行业平均利润水平的“暴利”。地域差价不正常的波动往往与信息不对称相关，与不同地区市场竞争的激烈程度的差异相关。

信息不对称影响地域差价与钢材流通

“信息不对称”原指卖方比买方对产品的相关信息的掌握要更全面一些，双方在交易时卖方有更多的机动性。但时至今日，信息已成为一种有效的经济资源，信息不对称已演变为买卖双方对信息资源的控制与封锁，以及由此产生的对交易对象的信息误导和决策偏差，从而实现“自我效益”的优化。

在螺纹钢、线材的流通中，信息不对称现象表现得更为突出一些，即在生产企业、经销商、终端用户之间存在着人为制造不对称信息的现象，各方都希望在信息传递过程中通过制造不对称信息来误导对方作出有利于自己的市场决策。而且信息不对称促进了流通中的投机，影响着地域差价的变动频率及变动幅度。2004年5、6月份螺纹钢、线材等产品的价格大跌，既有国家宏观调控下供需关系调整的影响，也部分是由生产企业、经销商因信息上的不对称以及市场中“投机”成分的加重所致。2003年国内钢材市场的持续强势使各生产厂及经销商对2004年国内建筑钢材市场产生了极大信心，造成人为拉升螺纹钢及线材价格的前提条件。因而在本是建筑钢材消费淡季的2003年冬季，国内各生产厂和经销商相互交替大幅度调高螺纹钢及线材价格，这种暴涨行情一直持续到2004年第一季度，此时国内主要地区螺纹钢、线材价格基本都在4000元/吨以上。但与此相矛盾的是国内建材市场的需求启动较为缓慢，缺乏足够市场成交量，并且过高的建材价位不仅抑制了市场需求，而且还抵消了因价格上涨所产生的利润上涨空间。如果在2004年3、4月份经销商能把终端交易量极度萎缩的信息与生产厂及时沟通，也许双方的损失都会降到最低。因此，当国家连续出台了一系列宏观调控措施后，加之生产企业、经销商对需求增长减弱的提前反应，使得因“炒作”而繁荣起来的螺纹钢、线材市场出现了跌幅过大、过快的局面。在两个月的时间里，许多地区的螺纹钢、线材终端交易价已跌到2600元/吨以下，以至于有些经营商不计成本地抛货，而价格的持续大幅下跌，更增加了建筑钢材用户的观望心态。

基于使地域差价合理化的不对称信息的整合

所谓不对称信息的整合，就是剔除供求信息的“虚假”成分，使螺纹钢、线材的出厂价、批发价、零售交易价更能真实反映市场供求关系的变化，使地域差价的变动及调整符合经济的运行规律。整合不对称信息就是对信息资源的来源、信息优化处理、信息传递途径等环节进行整合，一是要把握信息中有价值的东西，二是善于利用信息的不对称性参与市场竞争，在产品流通中创造出有利于自己的市场流向和市场流量，进而创造出市场机会并能够很好地把握这种机会，这也是一个成功企业为实现自己的目标利润而进行“信息战”的必要性。

企业想获取更多、更好的信息资源，就必须进行必要的人、财、物投入，进行市场调研和市场走访活动，从长期看必须建立自己的网络营销渠道，通过各种渠道获取信息也需要投入，而且对信息的分析也需要进行设备、工具以及技术上的投入，我们称这种投入为信息成本。投入的同时，信息同样能够产生“信息收益”。在螺纹钢及线材的流通市场中，占有信息优势的一方在交易中更容易获取以地域差价为表现形式的走出行业平均利润的“超额利润”，而且信息资源所占的权重将呈现出逐步提高的趋势。

包钢2004年在这些方面进行了一些尝试。包钢销售公司在2003年年初成立了商情科，构建了居于国内领先水平的营销管理信息系统，全面收集国内外各种相关的市场信息，通过分析、整理、整合，为包钢及销售公司领导提供决策支持，使包钢及销售公司领导能够准确把握市场供求变化的主线，做到预测准确、决策及时、措施有效。如在对2004年上半年的生产安排中，包钢领导没有被2003年年底及2004年年初线材疯狂上涨的假象所迷惑，准确地透过市场价格的不正常波动把握住市场运行的主旋律，果断地在2月至5月的4个月中降低螺纹钢、线材的产量（最低月产量仅为1万吨左右），从而很好地规避了此阶段市场大起大落所造成的各种风险。进入6月后，包钢又果断地加大螺纹钢、线材产量，同时将产品向市场价位高的华东、中南、华北等地区流通，实现了利润的优化（月平均产量恢复到5万吨）。

几项改进性措施

改革营销渠道，生产企业要加强营销渠道的控制力度。改革现有营销渠道，压缩分销层次，缩短“营销路径”，努力实现生产者与使用者之间的直接或间接的对话，使供需双方从信息的不对称转为双方都能够拥有较为完整的市场信息，做到供应与需求的相互适度。为此，生产企业、经销商应以保持全流程的最优效益为目标，合理定位双方的市场角色与职责，但笔者更倾向于生产企业对流通领域的延伸，即生产企业应该能够有效地控制流通渠道，保证信息传递的通畅。

加强信息成本的投入力度，完善企业内部信息体系。钢铁企业需要进一步加强对市场信息的采集与分析的工作力度，建立完整的信息网络渠道，加快信息的反馈速度，加强以计算机网络为载体的营销管理信息系统的建设，使生产企业能够有效地整合各方面的信息，准备地判断各方面因素对产品供求的影响，进而对价格走向作出较为科学的预测。

加强企业集团间的战略协作体制，加强信息沟通，实现信息共享。各螺纹钢及线材生产企业之间应发挥自身的资源优势、产品及技术优势，通过协作，合理划分区域垄断优势，增强各自产品在流通中的方向性、区域性和时间性，降低空间、时间上的流通费用；通过协作，加强信息交换的力度，寻求各自产品的差异，合理划分用户对象，避免双方在低层次上重复性生产和恶性竞争，保护全行业的整体利益。同时，生产企业要加强与规模较大的经销商及终端用户的长期协作，以实现“共赢”为目标，建立双方信息交流的“绿色通道”，降低各方获取信息的成本，提高信息质量，通过实现流通领域中物流的优化来实现流通利润的合理分配。

表：2004年全国线材螺纹钢地区生产一及地区消耗总量表   （万吨）

（中国冶金报）