高档次彩涂板市场前景广阔

    “中国的高档次彩涂钢板市场前景十分广阔，这几年，我们澳大利亚BHPSTEEL公司致力于中国这一市场的开拓工作。”这是3月上旬在申城举行的国内外彩涂钢板市场研讨会上，BHP公司副总经理王家训的分析预测。
    王副总经理在BHP中国镀面钢品部从事市场营销，长期跟踪中国的彩涂钢板市场，且颇有研究。他对记者说，这几年中国的彩涂钢板生产发展很快，产能也在不断扩大，目前已有30多条生产线，设计能力近180万吨左右，2002年的实际产量在140万吨左右，8年内产能增长了10.2倍。这样的发展速度，在全球也是很少见的。但是，就中国目前彩涂钢板的产量、质量和品种，还无法满足市场的需求，尤其是高档次产品的缺口很大。比如，中国的彩涂钢板大多是以热轧镀锌为基板的普通产品，镀铝锌钢板、镀锌铝合金钢板等很少，质量也存在一些问题，与国外差距甚远。澳大利亚BHP公司的经营宗旨，注重市场细分，不搞低层次的竞争，以高档次的产品开拓中国市场，目前已取得了一定的成效。近几年，每年有一、两项高档次产品投放中国市场，使销售量年均以20%以上的速度递增。去年，在中国共销售了7万吨，比上年增长了30%；今年的目标力争达到9万吨，再递增20%以上。
    高档次彩涂钢板在一些发达国家都已普遍应用，比如，日本、韩国的冰箱侧板通常用高光泽度单色彩板，冰箱面板采用高光泽彩板或覆膜板；在北美大部分采用低光板即压花板，这样，既可在压花过程中增强钢板的强度，又可遮盖钢板的表面缺陷，表面炒皮革花纹的冰箱面板在美国就较为广泛应用；在建筑领域，彩涂钢板的应用也在向高档次发展，如热镀铝锌合金钢板、锌合金化钢板、镀铝合金钢板、电镀锌钢板等等，被广泛应用。从发展趋势看，高档次彩涂钢板在中国也将逐渐推广应用，潜在市场十分巨大。BHP公司率先在中国推出最新研制开发的洁面镀铝锌彩涂钢板。这是一种抵御灰尘粘附的新一代彩色涂镀钢板，专门针对亚洲地区气候环境及空气污染较为严重的状况而研制开发的。其采用革命性的涂料系统，能防止尘埃颗粒粘附在建筑物表面。即使在温度、湿度极高的环境下，彩涂钢板的涂层表面也不容易软化，尘埃分子因此不会粘附进涂层内。当尘埃分子松散地停留在建筑表面时，经日常雨水的冲洗，便很容易将其洗掉。所以该彩涂钢板具有超凡的防灰尘粘附能力，具备高品质的烤涂色彩，且防腐能力比普通镀锌彩涂钢板高4至6倍。
    王副总经理说，高档次的彩涂钢板越来越被中国市场所青睐，需求量逐年增加。BHP公司研制开发的洁面镀铝锌彩涂钢板、经济型彩色镀铝锌钢板等新产品，首次投放中国市场，就受到用户的看好，产品很热销。因为这些新产品不仅适应高档次的建设工程，而且十分适应中国众多的中小经济型建筑工程，包括轻型钢结构民用住宅楼。如今，BHP在中国已拥有200多家的直接用户，这些用户的彩涂钢板年需求量占BHP在中国的销售总量的90%以上。彩涂钢板的使用领域从体育场馆、车站、机场、展览馆等重大市政工程延伸到大型工业厂房、商业楼、大型超市等，且应用领域还在不断扩大，如一般性的轻钢结构建筑也逐渐采用较高档次的彩涂钢板，发展势头很快。
    “目前，我们BHP公司正在开发三项高档次的彩涂钢板新产品，将投放到中国市场。”王家训副总经理介绍近期他所在公司以高新产品开拓中国市场的计划。他说，这三项高档次彩涂钢板是根据当前国际市场对彩涂钢板需求的发展趋势而研发的。一项是防静电彩钢板，其彩涂层含有导电成分，通过增加导电性、降低静电负荷，以防止灰尘颗粒因静电效应堆积在钢板表面。适应于电子工业厂房、无线电/声纳实验室、特殊医用检查室（X射线、磁共振、超声波等）。还有一项新产品叫抗菌彩钢板，采用高科技的涂覆技术，钢板表面涂层具有选择性杀菌的功能，可防止真菌、微生物、霉菌及细菌在钢板表面繁殖，用于特殊要求的洁净厂房、医院。再有一项新品为CRP彩钢板，钢板中致畸物质、重金属、有毒物质及有害物质的含量不超过美国农业部USDA所规定的范围，用于畜/禽类肉制品加工工业设施。这些高科技含量的高档次彩涂钢板在中国的潜在市场很大，很有发展前景。
    王家训副总经理说，要用最新的产品开拓中国市场，打动中国消费者的心，这是BHP公司的始终坚持的经营理念。你要占领一个国家或一个地区的市场，就要根据这个国家或地区的消费特点，开发新产品。而这些新产品必须是这个国家或地区没有的，至少目前还没有开发成功，或者质量达不到标准，那么你的新产品在那么就有市场，或者说具有市场竞争的优势。所以说，开拓中国的高档次彩钢板市场，是BHP公司的市场营销定位。BHP公司愿与中国的钢铁生产企业携手，共同研制开发，使中国的彩涂钢板提升一个新的档次，以适应需求日益扩大的中国市场。(包斯文)