对建筑钢材市场不同调控结果的分析和思考

去年7月份以来，建筑钢材市场经过调整后进入平稳运行时期（图中红线所示）。但上海、广州、重庆、西安和北京五个代表性城市的市场价格走势有明显差异。北京市场总体价格最为稳定，去年6月中旬到10月份，大螺纹钢价格稳定在2650元／吨以上，长达5个月之久，进入11月份季节性调整后，稳定在2450－2480元/吨，一直持续至今。而上海市场是最不稳定的。在去年6月份一度深探到2250元/吨左右，7月份回升到2350元/吨，年底回到2230元/吨左右，今年2月中旬快速回升到2350元/吨左右， 5月上旬最高到2480元/吨，6月中旬又下降到2250元/吨左右，可谓大起大落。广东市场总体上稳定性好于上海但却比北京市场要差。

在大势整体稳定的情况下，各地为什么会有这种差异呢？本文认为原因是：目前的市场环境下,市场主体对市场的调整和引导是影响钢材市场走势的重要因素,甚至是决定性因素。由于历史的、地理的、经济的原因，中国各地建筑钢材的市场化程度是有差距的，这种市场化程度的差别又是同微观市场结构的差别相对应的。由于市场微观结构不同，其调控机理也不尽相同。

上海钢材市场的市场化程度最高，商业资本在市场调控发挥着主导作用。改革开放以来，上海市场流通环节的分化相对最为彻底，不仅从原有传统的流通渠道中分化产生了大量的个体流通商，而且不乏有外地流通商看准上海市场发展的潜力来“勇闯上海滩”，从而使其流通环节经济成份增多，成分间力量对比出现了明显变化，加上上海特有的商业文化背景，中间流通环节表现得最为活跃，并且流通环节的商业资本具备了对市场调控和引导的实力和氛围。上海建筑钢材市场上商业资本决定了其市场资源配置的效率，并对上游生产厂家产生明显的“挤压”，迫使生产厂家围绕用户需要做好文章，这又带动了厂家市场竞争力的大大提高。一个明显的例证是全国范围看螺纹钢负差轧制主要集中在以上海为中心的马蹄型区域内；另一个明显的例证是上海建筑钢材市场上品牌效应并不是非常明显的。在这个开放的、高效率的市场中，商业资本对螺纹钢和普通线材这类技术含量不高的产品的同质化趋势的认识是十分清楚的，品牌价值开始让位于最实在的、明显的实际利益追求。因此，无论是从整体上看，还是从个体上看，当今最有竞争力的市场和建筑钢材厂家实际上都是在华东地区。上海市场由于竞争自由度大，商业资本整体上雄厚，但个体上相对分散，这是一个有活力的市场，反过来讲，也是一个最不稳定的市场。

正因为上海市场的市场化程度高，“炒作”便是正常的市场现象。特别是上海，它是中国钢材最大的集散地和消费地，当地的市场资本丰富、结构也比较合理，再加上当地人特有的商业悟性，善于抓住时机，运作市场。这两年来市场行情都是从这个地方率先发起的。当然商家炒作的前提首先是要有利可图，其次是要能够炒得起来。否则，97年、98年和99年时为什么没有人去炒作呢？这说明凡是商家开始炒作，都有个时机和目标选择。“炒作”只不过是在市场供求矛盾斗争发展到一定程度而向外表现的一种信息。从这一点上即能看出上海市场的活跃和不稳定。

广东市场和北京市场相对市场化程度较低一些。改革开放以来流通渠道的分化虽然也有了重大进展，渠道经济成份也比较丰富，但国有流通企业成份相对要比上海市场大，建筑钢材流通的市场集中度相对较高，这从一个方面说明市场化程度要低于上海市场。

从市场调整机制上看，广东市场的调整，是商业资本和生产资本共同起作用的结果，这主要由其市场主体性质来决定的。由于广东建筑钢材市场的需求量是全国最大的，但当地的主要生产厂家只能满足其部分需求。在长期的市场运行中，当地生产厂家和一些大型的国有流通企业，并通过这些流通企业同一些建筑施工企业或最终用户形成了稳定的互利关系，这既是一种品牌创造和巩固过程，也是一种对市场的无形瓜分过程，久而久之，其品牌影响力和市场信誉足以支撑相当一部分忠诚需求，国有商业资本和国有生产资本联合托起了一个价格高端市场。由于广东市场对建筑钢材需求量在全国省市中居第一位，当地主要钢厂又不能完全满足市场需求，高端市场就有了存在并且比较稳定的市场基础，这就是为何广东市场上，当地钢厂产品价格明显高于外地钢厂50－100元、吨的原因所在。这个很大的价格差别中实际上既有品牌等无形资产的价值，同时又有关联行为追求更大利益分配的价值在其中。由于广东当地钢厂仅仅能满足市场的部分需求，因此，市场还同时一定有另一类主体在发挥作用，这就是前面已提到的进入广东市场的各方厂家。进入广东的外地厂家中也出现了明显的层次化。其中，以华北和唐钢和首钢为代表形成的第二集团军最有特点。调查表明，唐钢和首钢近年来进入广东市场的建筑钢材总量每年在150万吨左右，仅仅次于省内的广钢和韶钢。其他外地钢厂进入量相对较少，从品牌和价格上归入第三集团军中。原因是首钢和唐钢是位居全国前几名的建筑钢材生产厂家，在华北市场需求有限，特别是冬季到来后，广东自然是其消纳资源的最重要选择地，由于长期的量的积累和品牌积累，自然成为了影响广东市场的主要力量。特别是唐钢，已把广东市场作为其销售主要基地，他对广州市场的运作和关切从某种程度上讲成为影响广东市场的主导因素。因此，广东市场不单是一个由当地的商业资本和生产资本调控的市场，而且更大程度上讲，是外地生产资本与当地商业资本联合调整的市场。由于市场结构层次明确，层次间实力差别也比较明显，因此市场稳定的基础应该是比较好的。但从长远发展看，由于此地建筑钢材市场容量大、相对利益较高，再考虑到华北地区建筑钢材市场竞争格局比较稳定，随着当地第一品牌产能的扩大，广东市场上第一品牌集团和第二品牌集团间矛盾的对抗性将越来越激烈，这会打破广东市场的稳定性，在广东市场向下一个稳定状态过渡过程中，市场价格将承受重大冲击。实际上，这就是5月底以来广东市场快速下降的最主要原因。

同上海和广东市场比，北京市场的调整机制中生产资本的作用明显较大。北京市场上生产资本和商业资本结合的结构和性质类似于广东市场，但同时不同于广东市场的明显特点是：北京市场上建筑钢材生产的集中度高，当地钢厂以其在生产建筑钢材方面明显的历史优势、资源的质和量的优势、品牌优势占有市场的绝对份额。它不仅能完全能满足北京市场的巨大需求，而且还需要大量向外地渗透输出资源。因此这种资源结构，决定了外地钢厂进入北京地区时要有极强的渗透力，这意味着要付出重大的代价。由于资源供应渠道集中，品牌认知度和市场集中度高，生产资本某种程度上引导着商业资本的走向，特别是在市场发生波动时能比较充分地发挥出平衡能力。这是去年以来在全国大幅度波动时，北京市场能长期平稳的主要原因所在。这也解释了自今年开春以来，在全国其他地区大螺纹钢价格有100－200元、吨大幅度回升的情况下，北京市场上大螺纹钢主流成交价格波动幅度仅在50元、吨左右的根本原因。由于这种市场特殊的结构，决定了市场是最为稳定的。

当然上海和广东市场相对北京市场比较活跃，这与其由地理位置和文化传统也有很大关系，上海和广东都是中国著名的进出口口岸，商业文化的根基深厚，能直接、快速地感受市场经济的风云，从而增强了他们对市场的敏感性。

从以上分析中可以看出，虽然长期趋势中，市场价格变动是严格符合供求矛盾运行规律的，但在建筑钢材市场总体上处于一个均衡运行期内时，局部地区的市场表现不仅仅是由供求关系决定的，从某种程度上受制于市场主体对市场调控的行为。由于各地市场主体的微观结构和性质不完全相同，决定了主体调控市场的目标不同、策略不同、手段不同，从而会出现不同的市场表现和反应结果。 （北京  西文）