Mysteel2014年国庆客户访谈之下游篇
【江苏电力】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
江苏电力：今年1-8月总计采购各类钢材3.6万吨，较去年同期下降0.3万吨。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
江苏电力：库存约0.9万吨，由于产品的多样性及不确定性，只是常规材料备库较多，与往年相比并无差别。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
江苏电力：今年较往年相比，零星小工程居多，生产以短平快为主。我公司钢材主要通过中间商及集团公司集中采购，由中间商和集团公司垫资，以减轻公司付款压力，与往年相比无明显区别。
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
江苏电力：节前采购，9月中旬已准备材料备库计划。
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
江苏电力：有，公司正在研讨中。无特殊情况国庆应能放假。
【浙江省建工集团有限责任公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
浙江建工：今年由于工地接近尾声，所以采购量不大，大约只有2000-3000吨；和去年同期相比，减半，去年与6000-7000吨。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
浙江建工：工地有少量库存，200-300吨。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
浙江建工：无
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
浙江建工：没有强制性的，都是在需要的时候进行采购，对与市场价格高低敏感度不高。
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
浙江建工：没有想法，后期工地可能会延期开展。国庆节只放1天假。
【浙江恒盛建设集团有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
浙江恒盛：6000吨，比去年下降
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
浙江恒盛：库存不多，可以维持一个月
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
浙江恒盛：不好，现在工地越来越少。
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
浙江恒盛：随用随采。
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
浙江恒盛：想，但是没有市场，现在做得都是一些老工地，不放假。
【浙江华泰建设集团】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
浙江华泰：2个工地，一个接近尾声，一个刚开工，采购3000吨，比去年减少三成。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
浙江华泰：目前基本无库存，工地暂时用量不大，和去年差不多，不做库存。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
浙江华泰：只有2个工地，不太好，一般找熟悉的贸易商垫资30%左右，每年都差不多
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
浙江华泰：节后采购，一个工地后续需要较多
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
浙江华泰：并无实质计划，还得看工地需求，国庆放假
【重庆恩纬西实业发展有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
重庆恩纬西：今年1-9月钢材采购量为9.1万吨左右，采购品种为角钢、热轧板卷、镀锌板卷、管材等，较去年同期相比下滑10%左右。主要原因在于1、个别大型订单提前供货完毕；2、今年部分市政项目进度缓慢，新接订单减少。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
重庆恩纬西：去年厂内钢材常备库存量在1000-1200吨，今年库存几乎为零。由于今年以来钢材市场不景气，价格一路下跌，为降低成本，减少风险，在通用材方面公司采取“随用随采”的采购策略。而对于一些非通用材，如异形尺寸热卷、型材，公司则按照订单按需订货。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
重庆恩纬西：今年以来厂内生产正常，采购钢材的付款模式和去年几乎一样。按照整体的钢材采购量来看，现款采购比例为30%，赊欠月结比例为70%。按照钢材分类来看，通用材采购现款比例为50%，赊欠月结比例为50%；非通用材采购现款比例为100%。
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
重庆恩纬西：一般情况下，在遇到节日或者长假，公司都会提前采购钢材。今年情况和往年也是一样的，这周约有800吨左右的采购订单，预计在下周一之前采购完毕。
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
重庆恩纬西：虽然材料成本下降了，但财务费用、人力成本等并未出现下降，反而有所上升，尤其是今年应收账款较去年出现增加，且收款难道较大，考虑到这些方面，公司暂时没有扩大生产规模的计划。国庆期间放假安排暂时还未公布，按照惯例，采购部门假期与国定假期一样，一线工人假期为3天。
【武汉建工集团股份有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
武汉建工：截止目前我们钢材采购量为20万吨左右，涉及较多品种，采购量较去年同期大致持平。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
武汉建工：由于今年市场上钢材价格持续下跌，目前我们基本以按需采购为主，工程项目需要保证十天左右的存货。和去年相比，今年存货量略有减少。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
武汉建工：因为今年国内经济增速出现下滑，所以今年肯定要比前几年艰苦些。我们主要以现款现货的方式采购，赊欠比例不超过20%，且周期不超过六个月，去年情况也差不多，因为我们是大型企业，各方面实力还是有保证的。
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
武汉建工：以按需采购为主，国庆节前后肯定都有采购计划。我们不会去盲目囤货，因为现在风险性较大。
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
武汉建工：虽然今年钢材价格下跌较快，但对我们影响并不大，我们还是以既定目标为主。国庆节假期项目不放假，工作正常进行。
【重庆万泰建设（集团）有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
武汉建工：每个月1万吨，和去年比量都是增加的有8-9个新项目的
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
武汉建工：没有库存，即使采购为主的，往年会有些锁价的情况，今年基没有的
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
武汉建工：采购以中间商垫资月结没有欠款的情况
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
武汉建工：节前节后都有采购，但节前采购量会多于节后的量
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
武汉建工：终端项目为主的，不涉及生产规模计划国庆正常放假的按国家规定时间。
【中铁二十局集团第一工程有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
二十局一工程：10万吨，和去年差不多。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
二十局一工程：市场采购现货，不囤货。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
二十局一工程：生产正常，付款方式多总，有先付也有贸易商垫款，欠款在80%左右。和去年差不多。
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
二十局一工程：节前采购备货
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
二十局一工程：正常进行，公司国庆要放假的
【重庆建安建设(集团）有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
重庆建安：2万吨，和去年少了不少。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
重庆建安：市场采购现货，不囤货。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
重庆建安：施工缓慢正常，付款以货到付款基本上是贸易商垫款一个月后付，欠款在50%左右。和去年差不多。
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
重庆建安：根据实际情况
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
重庆建安：下游也缺钱，环境不好，没有扩大。放假与否未定。
【重庆建工集团股份有限公司贵州分公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
重庆建工贵州分公司：2万吨，比去年减少了。
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
重庆建工贵州分公司：我们是建筑单位，库存很少。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
重庆建工贵州分公司：今年生产正常，我们是后付款，有材料供应单位垫资六个月，欠款在60%左右。
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
重庆建工贵州分公司：节前采购备货，项目不放假。
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
重庆建工贵州分公司：我们的规模与价格无关。公司国庆要放假的，项目部不放假。
【深圳市中兴新通讯设备有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
重庆建工贵州分公司：与去年基本持平
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
重庆建工贵州分公司：备货库存可维持2个月的生产，库存量相比去年减少
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
重庆建工贵州分公司：生产较稳定，预付钢厂承兑
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
重庆建工贵州分公司：节前做适当备货以满足国庆加班期间需求
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
重庆建工贵州分公司：暂无扩大计划，国庆生产4-7号加班
【一汽吉林汽车有限公司】
Mysteel：今年以来钢材采购量多少？与去年同比如何？
一汽吉林：还是有影响，与去年相比量也少了
Mysteel：厂内钢材库存有多少，可以维持多久生产？与往年相比如何？
一汽吉林：没有库存，用了直接下给钢厂，一直是零库存。
Mysteel：今年以来生产如何？采购钢材市场如何付费？赊欠比例多少？与去年同比如何？
一汽吉林：一年不如一年；付费方式：承兑多一点，现款比例少；我们欠别人一点，但是N+3,是三个月以后付款。一直是这样
Mysteel：会选择节前还是节后采购？
一汽吉林：宝钢定期送，就在自己院了~不存在节前跟节后采购情况
Mysteel：今年价格持续下跌，成本降了不少，资金应该也释放了很多，有没有扩大生产规模的计划？国庆假期是否放假？
一汽吉林：价格下跌，对他们来说代价也很大，自己行情也不好，想扩产但是很难，新建工厂年产30万吨以上，但是量没有上~国庆放假。
（Mysteel国庆调研团队制作，请勿转载）
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