Mysteel2014年国庆客户访谈之钢厂篇
【首钢长治钢铁有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
首钢长治：今年我司线材及棒材开工率对比其他品种较低，今年H型钢的开工率情况相比往年有明显的提高，但是利润确不如去年，普遍偏低，甚至个别月份出现严重的亏损。
Mysteel：近期原材料价格回到历史低位，是否可以适当补充库存？
首钢长治：可以考虑小幅补库，难以大量回货。对矿石的价格走势还是持看跌态势，现在多补库就会面临亏损的境地。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
首钢长治：没有，相比来说三季度接单情况，以目前的钢市环境对比较为严峻。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
首钢长治：今年钢市环境的影响下，我司代理商及代理量是有明显的减少，但今年我司与市政工程项目签署合作，所以资源分流多半往终端直供，所以对我司没有太大影响。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
首钢长治：我司棒材产品没有出口。截止到目前，今年的直供基本上是与去年基本持平。
【陕西*钢厂】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
陕西*钢厂：目前主要是建筑钢材，盘线基本上暂时没有生产，以螺纹钢为主，高炉暂未有检修。目前处于亏损状态，吨钢亏损350左右
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
陕西*钢厂：暂时没有原料集中补充的计划，目前厂内库存有待消化。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
陕西*钢厂：协议户订货积极性是明显降低的，市场对后市尤其是节后的预期较差，另一方面钢厂为稳定价格下跌预期，也在协议量考核上主动给商家减压，订单情况较去年是明显更差了
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
陕西*钢厂：目前我们钢厂的协议户数量还是比较稳定的，但是如上面所说，大部分的协议户自由库存量控制很低，对我们的产量以及资金情况影响还是比较大的
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
陕西*钢厂：暂时我们没有接触出口这一块。
【四平现代钢铁有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
四平现代：与去年相比，开工率基本持平，但各规格产量相应有所调整，其中12-14mm,18-25mm螺纹钢产量有所上升，其他规格则相对减少；而利润情况则比去年有所增加。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
四平现代：原材料采购这块多以随需采买为主，后期因为冬季到来，考虑到季节性因素，可能会补充一定的库存。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
四平现代：接单情况较去年相比，基本持平。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
四平现代：考虑到代理量的削减，9月中旬以后影响相对较大，也逐渐开始开发新客户。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
四平现代：与去年相比，出口没有变化，而直供则小幅增加。
【抚顺新钢铁有限责任公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
抚顺新钢铁：目前厂内各品种开工情况基本正常，一条半连轧停了，但是另外两条线的产量上去了。利润情况还可以，一季度略有亏损，上半年总体是实现盈利的。
Mysteel：近期原材料价格回到历史低位，是否可以适当补充库存？
抚顺新钢铁：就目前原料价格来看，后面再创新低的可能性都很大，并不建议大量补充库存，一方面大家资金都紧张，另一方面后期低位再补充也合适，合理控制厂内原料库存非常重要。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
抚顺新钢铁：今年前期的接单情况还可以，这一两个月来接单稍微差一点，厂内有部分库存开始积压，贸易商订货积极性不高。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
抚顺新钢铁：从量上面来看，今年沈阳的经销商订货量没有明显减少，由于市场本身不算大，基本都有比较稳定的协议户在订货，但是贸易商资金确实是少了很多，对于钢厂资金回笼来说有些影响，回款周期被拉长了。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
抚顺新钢铁：本身我们企业出口的量就不算多，主要是一些线材出口，今年的量跟去年差不多。直供方面我们是想增加量，但是下游单位资金回款慢是个问题，所以现在做的还是比较保守，尽量能做现款现货的直供，大型国企项目的话需要个别企业提供资金支持。
【新疆昆仑钢铁有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
新疆昆仑：跟去年相比，今年的产量较去年略有增加，主要因为钢厂是去年下半年投产的。目前各品种的开工率较为正常，然后期随着新疆建材市场下游需求量的逐渐减少，后期钢厂将会考虑减产或限产，但不会完全停产。至于具体减产的数量，要视商户冬储的接货情况而定。利润方面，近期建筑钢材价格持续下跌，钢厂的吨钢利润有下降，当然近期原料市场价格的走低，也适当降低了我们的生产成本。总体来说，今年钢厂的利润空间比去年是减少的。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
新疆昆仑：近期港口原料价格跌得比较多，但内陆原材料价格虽不是底部价格，但与底部价格已十分接近，东南沿海及京津地区有条件的钢厂可以可以逐步适量补充原料库存。部分以内陆矿为原料的钢厂可以在观望一段时间，内陆地区的矿价应该还有下行空间。对于新疆钢厂而言，由于新疆钢厂所采购的原料多为本地资源，近期原料几乎没有太大变化，但由于新疆钢厂较多，后期若疆内钢厂同时进行原料冬储，原料成本或将大幅上涨，因此在各方条件都允许的情况之下，疆内钢厂已经可以对原料进行适量补充。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
新疆昆仑：跟去年相比目前的接单情况比去年更差了，多数跨年工程项目因资金到位情况较差，暂时未开始备货，而部分前期工程即将完工，市场需求较差，新接单情况较去年略有减少。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
新疆昆仑：代理商数量的减少使得我们的销售渠道变窄了，在日均出货量上也有一定的减少，但对公司的生产情况和资金方面并没有太大的影响。今年公司增加了对疆外市场的资源投放量。一方面可将正常排产下，疆内消耗不了的资源转销疆外；另一方面，可为公司拓宽销售渠道，只是这样一来公司的利润减少了。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
新疆昆仑：我公司没有出口资质，资源均以内销为主。今年公司只增加了疆内的直供比例，且直供多以疆内标志性工程或政府的重点工程项目为主，为后期公司的品牌做宣传。对于疆外多考虑让利给代理商，避免与商户发生直接竞争，可以增强客户对我们的忠诚度。
【江苏永钢集团有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
江苏永钢：开工率正常利润下降
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
江苏永钢：正常采购库存
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
江苏永钢：接单正常
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
江苏永钢：没有影响
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
江苏永钢：出口量和去年略有增加
【中天钢铁】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
中天钢铁：目前中天钢厂100%开工，螺纹线材毛利大概在150-160元，品种钢毛利300-600元，但是有些品种钢没利润。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
中天钢铁：对于原材料没有采购的打算，因为现在对后面行情看不清，暂时维持原采购计划
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
中天钢铁：目前协议量还是比较稳定的，没有大的改善也没有大的倒退
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
中天钢铁：有一点影响，但是目前削减协议的客户不多
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
中天钢铁：今年出口有点增加，增幅在20%以内，目前中天仍以内贸为主。直供比例在增加，但是具体增加多少不好讲。
【沙钢集团】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
沙钢集团：开工率较去年同期相比略有提升，利润情况也有所好转。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
沙钢集团：我司是生产型企业，为了维持生产持续稳定性，不管原料价格如何变化，都会有计划的采购，并保持合理的库存。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
沙钢集团：国内经济增速放缓，目前整个钢铁行业不景气，下游需求表现不足，整体接单情况较去年相比并未有较大的改善。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
沙钢集团：沙钢经销商代理量整体并未有大的变化，对于我司的生产和资金基本没有影响。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
沙钢集团：国内房地产行业不景气，银行对钢贸贷款收紧，使得国内市场越来越难做，我司也在积极拓宽国际贸易市场和加深与终端用户的合作关系，努力提高出口及直供的比例，这也将成为以后的重点发展方向之一。
【四川德胜集团】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
四川德胜：开工率与去年基本保持一致水平，依然是满负荷生产，没有减产限产计划。跟去年相比，现期处于亏损经营阶段。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
四川德胜：考虑到均衡生产，而原料价格也在回落，可能还是保持一个半月左右用料，不会补充太多量。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
四川德胜：明显萎缩。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
四川德胜：影响肯定很大，特别是对资金周转造成很大压力。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
四川德胜：今年在加大直供力度，但因终端客户整体需求萎缩，总量并未明显增加。
【宁波钢铁有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
宁波钢铁：开工率有所好转，利润微利
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？也没有补库存
宁波钢铁：原料都是按需采购，没有补库存动作
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？也没有改善
宁波钢铁：接单情况与去年相比基本持平
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
宁波钢铁：目前还没有影响，接单量较为饱满
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？出口一直做的不是很多，直供方面变化不多
宁波钢铁：出口没变化，直供略有增加
【富钢集团】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
富钢集团：去年比开工率下降，利润下降
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
富钢集团：不搞过多库存，资金太紧
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
富钢集团：销量明显下降。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
富钢集团：资金相比去年还是略显紧张一些，不过三季度以后可能会稍微好一点。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
富钢集团：出口不怎么样。
【安阳钢铁集团有限责任公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
安阳钢铁：受原材料价格同步下降的影响，今年上半年略有盈利，较去年相比基本扭亏。开工率方面：今年各品种开工率大概达90%，较去年70%相比有明显改善。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
安阳钢铁：目前相关部门是有分布采购的计划，由于对后期市场仍然不怎么看好，因此暂时不会大量的建库，原料周期一般维持在2周左右。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
安阳钢铁：由于国内钢厂市场持续低迷，今年的接单情况整体不如去年。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
安阳钢铁：对于我们厂里来说，影响不大，首先我们原本最大代理量设置相对比较适中，如卷板目前最大代理量一个月在10000万吨，螺纹最大代理量一个月在5000吨。另外有贸易商缩量的同时也有贸易商在增加代理量，因此对于我们厂家来说产品总量有限，因此基本能够维持相对平衡。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
安阳钢铁：我们基本没有出口。直供占比较全年可能略增，基本还是维持在20%左右水平。
【珠海粤裕丰钢铁有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
珠海粤裕丰：开工率正常，目前5座高炉同生产。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
珠海粤裕丰：库存不会做太多，按需采购。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
珠海粤裕丰：今年的整个品牌与市场覆盖率大大提升，产品销售渠道畅通。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
珠海粤裕丰：暂无影响，代理提货正常。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
珠海粤裕丰：出口主要以港澳区域为主，直供量大大增加，确保代理和工程客户资源均从厂里直达工地，减少入仓，降低客户成本，减少资金占用。
【临清市鸿基集团有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
鸿基集团：满负荷生产基本上是持平
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
鸿基集团：根据生产需要采购库存不过多采购
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
鸿基集团：接单情况比去年稍好一些，太大的改善并没有
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
鸿基集团：确实是有一定的影响主要是在量方面，前几个月倒不是很明显，但是到8-9月份就缩减的很厉害。资金方面也有一定影响，但是整体不是太大。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
鸿基集团：出口方面，比去年增加了一定的比例，直供减少。
【宁波中盟】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
宁波中盟：目前轧硬开工率在70%，镀锌开工率在85%，比去年略高了10%。利润比去年基本持平，主要是量上了以后抹平了一些。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
宁波中盟：今年的行情一路下跌，囤货的意愿很差，虽然价格很低，但资金并不宽裕，而且库存也大，不考虑搏行情的意愿。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
宁波中盟：一路下跌的行情，让客户也无很多信心，结算签了合同也会被拖，就现在来看，整体情况比去年只有差没有好。
Mysteel：今年很多钢贸企业代理量都在削减，这对于贵企的稳定生产和资金有怎样的影响？
宁波中盟：资金一直很紧张，银行不给额外的贷款，欠账生意不做，现在只能加快周转。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
宁波中盟：现在已经开始向国外慢慢转向，国内市场竞争太激烈了，海外方向今年的量加了15%，暂时不会再继续增加，资金占压率实在太高。
【重庆隆锦实业有限公司】
Mysteel：跟去年相比，目前各品种的开工率情况怎么样？利润情况怎么样？
重庆隆锦：去年1-8月份共生产各种规格彩涂卷约32000吨，今年1-8月产量只有11000多吨。今年整体亏损已经成定局，后面几个月也不乐观。
Mysteel：近期原材料价格回到历史地位，是否可以适当补充库存？
重庆隆锦：近期原材料价格下落，公司是有意增加备货，但是受流动资金不足影响，无法备太多的基板。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
重庆隆锦：今年由于公司各方面的原因以及市场情况不理想，接单情况比去年差不少。
Mysteel：跟去年相比，目前的接单情况是否有较大的改善？
重庆隆锦：由于今年市场及价格不看好，大客户拿货积极性不高，对我公司的资金周转及产量都产生了非常重大的影响，是致使我产量锐减的重大因素。
Mysteel：国内市场很难做，像很多厂家都在提高出口和直供的比例，和去年比，今年的出口和直供方面有怎么样的变化？
重庆隆锦：我公司因地处西南，一直没有出口业务。
（Mysteel国庆调研团队制作，请勿转载）
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