开拓创新、追求卓越

图：上海闽耀集团有限公司董事长吴文锋

2010年6月，经中国电子商务协会专家库组委会审核，上海闽耀集团有限公司董事长吴文锋先生正式入选中国电子商务专家库，被评为高级专家。带着对吴文锋及其公司成功秘诀的好奇，Mysteel走进了闽耀集团。

闽耀集团坐落于宝山钢材交易的中心繁忙地带，背靠着其经营的上海高境金属交易市场。“诚信协作、团结共进、公平高效、严谨务实”是闽耀集团恪守的经营理念。而这项理念的倡导者和贯彻者，正是吴文锋。

勇于开拓的闽商精神

今年45岁的吴文锋，给人的印象干练纯朴、充满活力。作为一名闽商，吴文锋继承并且发扬了闽商开放、拓展的传统精神。早在1985年，他就辞去了当时服装公司的业务员的职务，用自己积累下的经验创办服装公司，而后在1996年，被外界无限商机点燃创业激情的他，又毅然放弃了自己已经经营10余年、效益良好的服装公司，带着多年积攒下的十万元，只身来到上海开拓新的事业。

在吴文锋创业的27年间，始终坚持以“诚信为本”。初期，他一度凭借着朋友的帮助，直接到河北某钢厂提货批发，并且是钢厂垫资，先发货，后结算。同时，他还结交了唐山铁路调运站的朋友，可为他全程负责发货和装运。这一来，理清了供货与运货的渠道，每月就有资金返还给钢厂，从不拖延，同时也为自己赢得了良好的信誉。

不断拓展的发展策略

多年经商所积累下丰富的从商经验让他对市场有了非常敏锐的嗅觉，他开始改行做起了建材贸易生意。在那个钢铁行业暴利的年代，掌握了钢铁资源就意味着掌握了财富，因此吴文锋在汶水东路的钢材店面同样也是初战告捷，但随后的生意却是越来越难做。为了保证自己的文锋建材公司之后能够走上长期的、良性的发展轨道，吴文锋又充分运用了自己手上的人脉资源，在供货和运货两个重要环节给自己提供了重要保障和便利。通过一番努力，公司不仅走上了良性循环的道路，同时也赢得了良好的信誉。

随后凭借敏锐的市场观察与开拓能力，为了发展和壮大企业，他开始着手打造自己的优势品牌，构建一个服务功能更加强大的企业发展平台，开始筹建一个钢材现货交易市场。2004年5月18日，上海高境金属交易市场管理有限公司注册成立，并于同年6月28日顺利开业。市场开业后，他全身心的投入其间，呕心沥血、废寝忘餐、四方奔走，终于取得地方政府和社会各界的广泛支持与帮助；他积极为客户排忧解难，提供各种优质服务，解决入住商户的资金瓶颈问题；以无私无悔的执着精神，在各钢材市场竞争激烈的环境中精心运筹，使上海高境金属交易市场在经营有方、管理有道、客户商家往来络绎不绝之中，一直保持着一派繁荣景象。

紧接着他开始将目光投向市场更为广阔的华东地区，先后成立了无锡振兴钢材市场、江阴市中泰仓储有限公司。其中振兴钢材市场在全国都享有极高的知名度，交易极为活跃，交易辐射范围达到周边300公里，带钢和钢管的“钱桥价格”既是华东地区和全国价格的风向标，也是行业的价格参考标准。而江阴市中泰仓储有限公司则是一个极具现代商业人文气息的，集钢铁贸易、仓储物流、工贸信息、融资担保等服务于一体的大型钢铁商务平台，市场积极推行三大战略，大力建设五大平台，打造了一个生机勃勃的业界龙头品牌。目前无锡振兴钢材市场和江阴中泰仓储公司都已经建设成为极具现代商业人文气息的，集钢铁贸易、仓储物流、工贸信息、融资担保等服务于一体的大型钢铁商务平台。

做大做强的卓越之路

商场如战场，变化时时刻刻都在发生，不同的大环境下，经营模式也同样在不停地更新换代。这时刻考验着每一位创业者对于市场动态的把握、随机应变的反应能力。

之前事业的蓬勃发展并没有让吴文锋觉得满足，他又将目光瞄准了颇具时代特征的现代电子商务模式，并先后于2006年率先创建了上海中规钢材电子交易市场，于2009年再次创建无锡大宗钢铁电子交易中心，这种首创精神在国内实属罕见。

随后的五年里，吴文锋以“培养核心竞争力、打造优势品牌、发展规模经济”为企业战略方针，采用控股与横向合作方式，对上海与华东地区的钢铁贸易行业的商流、物流、信息流、资金流等资源进行优化配置，构建了以贸易为基础、投资为引擎、铁路码头仓储物流为延伸的，跨地域的新型的上海闽耀集团钢贸服务平台。

现在的闽耀集团，已经是拥有2家钢材现货交易市场，2家码头物流企业、2家钢贸公司，1家担保公司，汇集市场管理、现货交易、钢材贸易、物流配送、融资担保等服务功能为一体的，拥有3条铁路专用线，2个海轮码头4个泊位，2个平板加工车间，5处钢材仓储货场，75台各式大中型起重机组等统配资源的大型企业集团。同时还与许多大型钢铁厂建立了战略合作伙伴关系，拥有良好的一级代理资源，集团的主要供应商有上海宝钢集团、唐山钢铁集团、内蒙包钢集团、北台钢铁集团、河南兴安线材厂等。集团公司构建了庞大的市场销售网络，通过终端配送和分销等模式，不断拓展市场销售份额。重点发展终端客户的销售，分别与上海市政、上海建工集团、上海宝山建设集团、上海绿地建设有限公司等单位建立了长期供货关系。另外，他们还与上海重要的经销商建立分销关系，建立了良好的统购分销的钢铁供应链。

闽耀集团将资金链、供应链、物流链有效地结合起来，为客户提供便捷、快速以及门到门的服务，实现产品成本最低化、配送服务最优化、产品品种多元化、货款结算便捷化，最大程度地满足客户的需求，难怪客户盈门。他们在提高经济效益的同时，不断加强资金管理，提升资产质量，努力降低和化解经营风险，取得良好成效。集团公司连续4年每年销售收入超过8亿元。闽耀集团拥有的优势如此之多，未来发展可谓前程似锦。在吴文锋的带领下，他们势必还能发展的更好，更强……